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客户案例

互联网体育成为伪风口?
    在体育内容付费方面,人们的消费表现也并不理想。公开数据显示,2016年乐视体育版权开支达到30亿元,为了吸引会员消费,乐视举办了大量送电视、送手机等福利活动,但其最终一年的会员收入不超过18亿元,亏损上亿,苦不堪言。可见人们的消费意识还未养成,对于体育内容消费,有些群众还带着抵触情绪,而这则需要时间的培养。
  互联网体育成为伪风口?
  随着问题不断涌现,互联网体育未来的发展前景变得扑朔迷离,成功的例子少之又少,巨头们也在摸索门径。种种现象不禁令人怀疑,互联网体育是否是伪风口?
  风口一词,其实就是指顺应时代发展、有盈利潜力的商业机会,关于风口最出名的还是雷军的一句名言:“创业,就是要找到风口,赶到风口上,猪也会飞”。
  但实际上,通过观察别的行业发现,即使是风口,也不能真的一飞冲天。例如之前最为火爆的共享单车行业,当年大街上“五颜六色”的共享单车,大有“乱花渐欲迷人眼”的架势,然而共享单车行业在历经一年多爆发式增长后,从去年开始,突然变得“门前冷落鞍马稀”,沦为十死之地。悟空单车、町町单车、小鸣单车相继停止运营,而备受行业看好的小蓝单车也宣布了解散消息。近几年,随着体育产业的爆发,自然也少不了巨头们的身影,为了吸引流量迅速占领市场,体育版权成为了巨头们的争相拼抢的“肥料”。先是腾讯体育以5亿美元的天价拿下了5年的NBA在中国的直播权;阿里体育在今年更是以16亿元的价格获得了世界杯直播权,此外阿里还拥有CUFA、CUBA到等校园赛事版权;而百度系的爱奇艺与新英体育共同成立的爱奇艺体育平台则拥有英超、欧洲国家联赛和澳网等优质赛事资源。
  随着阿里、腾讯、百度等巨头进军体育产业,互联网体育行业可谓是风起云涌,各个巨头依靠自身的强大实力 ,以买版权、买内容和收购等烧钱手段,迅速占领庞大市场,互联网体育最后仿佛变成了一场巨头之间的游戏。不过面对未来体育产业5万亿的市场规模,显然不会是巨头们的独角戏,创业者在其他细分垂直领域还有着不少发展空间。
  互联网体育发展至今,逐渐细分出了体育赛事、体育健身、体育用品、体育旅游、体育地产、体育培训和体育大数据等多个领域。除了依赖于赛事版权的体育赛事领域,其他细分垂直领域依然前景广袤,值得开发。如体育旅游领域,随着我国国民生活水平提高,人们对旅游的需求日益增加,出行选择也越来多样化,其中体育旅游人数出现增长态势。据海航凯撒发布的《出境体育旅游消费市场白皮书》显示,在2017年上半年的出境游人群中,选择体育旅游项目的人群多达15.7%。但是目前我国国内体育旅游产值仅占旅游市场的5%,相对比较,国外体育旅游产值可占到全国旅游收入的25%,两者之间还有很大距离,发展空间巨大。且我国互联网+体育旅游创业公司较少,地广人稀,一大片沃土等待着创业者们挖掘。在当今赛事资源稀缺之下,自制IP赛事开辟新蓝海,这也是一条发展可行之路。一个优质的体育赛事IP,是获取流量的核心,也是变现的最大手段。可现如今由于天价版权,顶级赛事资源都掌握在巨头手中,所以在体育内容方面很难有创业者们施展拳脚的机会。不过在当今赛事资源稀缺的情况下,自制体育赛事IP未尝不是一个更好选择。
  一方面,除了CBA和中超外,我国目前极度缺少具有影响力的体育赛事,优质体育资源较少,不能满足国内体育迷们的需求,急需新的体育赛事扩充;另一方面,面对如今的天价版权,自制体育赛事IP或许更能节约成本,通过培养出优质、有影响力的体育赛事,在未来能以出售版权或版权分销的形势赚取利润,自己拥有绝对选择权,更加有利于企业的长久发展;再者,自制体育赛事,也将成为我国本土体育发展的助推器,优质精彩的赛事会成为向世界展示我国体育文化的最佳窗口,更能促进中国体育走向强大和国际化,从而踏上自己的体育富强之路。
  一言蔽之,无论是真风口还是伪风口,任何事业的发展都不会一帆风顺。“不经一番彻骨寒,哪得梅花扑鼻香”。体育是个慢产业,创业者自身和互联网体育市场都需要时间的成长和沉淀。虽然目前来看体育创业有着不少的挑战,但仍有很大的发展机会,互联网体育的未来也一定是大有可为。近几年,在互联网+的推动下,互联网体育行业迎来了新的发展机遇,相关数据显示预计到2025年,我国体育产业总规模将超过5万亿元,为未来的体育市场铺上了一条康庄大道。众多创业者、投资人趋之若鹜,生怕错过这个巨大“蛋糕”,浩浩荡荡地加入到互联网体育浪潮之中。最热闹的时候,随便在在AppStore里搜索“运动”两字,就会跳出来3000多个结果,可谓是热火朝天、盛况空前,整个互联网体育行业呈现出一番欣欣向荣之势。
  然而好景不长,从2017年开始,互联网体育行业却进入了冷静思考期,许多体育项目不到两年就开始夭折,相关投融资情况也迅速降温。据懒熊体育统计,2017 年1月1日至12月31日,国内体育相关创业公司投融资和并购事件共发生188 起,其中公开融资金额的有166起,资金总额约100亿人民币。这一数据相对于前年大幅下滑。2016年,有披露的体育类创业公司共融资235起,融资金额约196亿元。由此来看,2017年体育产业较2016年整体投融资金额下降了超50%。
  就连大热的体育类APP估值都纷纷缩水,严重的市场估值甚至减少了40%以上,大浪淘沙中,大量互联网体育企业,无以为继,走向死亡。即便是拿到融资的热门企业,如今也没能幸免。如之前备受资本看好的小熊快跑在短短不到三个月的时间里,已经相继关闭了两家门店,陷入倒闭潮,活跃用户高达300万的益动GPS无奈宣布破产,拿到两轮融资的足球控则直接倒在2017年的门槛上。
  而最让人震惊的还是昔日的体育龙头乐视体育,依靠赛事版权开辟江山的乐视体育,一直以来都是业界不得不提的成功典范,也是互联网体育的先驱者。然而不幸的是,大被看好的乐视体育却在2016年突然陷入资金断链危机,2017年因未能支付亚冠、中超等核心版权费用,公司从此一蹶不振,不复当年荣光。
  乐视体育的倒下成为了行业挥之不去的阴影,陷入深深的低潮。无论是听说过的企业,还是没听过的都已经黯然离去,或倒闭、或转型、或被收购,整个行业仿佛展现大势已去的态势。造成这样的局面,主要是内在和外在的双重原因,导致互联网体育在发展当中遇到瓶颈。
  内因:野蛮生长下,创业者还有很多未解难题
  其一,盲目跟风者众多,同质化严重。当前互联网体育也在起步阶段,其专业性良莠不齐,因此互联网体育浪潮汇聚之时,大批创业者如过江之鲫疯狂涌入,其中不乏一些鱼目混珠、滥竽充数者。平台之间相互抄袭,同质化现象严重。例如,在运动健身领域,很多平台的页面设计、功能和内容模块都大同小异,有的甚至互相“借鉴”,大多运动健身平台在这种“你中有我,我中有你”的局面下很难树立竞争优势。所以体育产业降温可以看作是前期盲目追逐风口的必然结果。
  其二,变现之困,成创业者坠入深渊的推手。盈利难问题,一直都是创业者们无法避开的屏障,当前互联网体育大概分为媒体型、工具型、社交型和云平台型四种,盈利模式都还不够清晰。其中最严重的莫过于媒体型平台,其主要依靠会员费和广告作为收入来源,很难找到新的盈利点,且在当今赛事版权极为稀缺的情况下,头部赛事IP已经成为天价之物,仅仅凭借会员付费和广告无法有效回收本钱,即便是阿里、腾讯这样的巨头也面临着盈利难问题,而其他中小平台则更不必多说。大多数企业还没有找到稳定的盈利方式,自身缺乏造血能力,于是在资本遇冷的情况下,创业者们烧完融资,只好关门大吉。
  其三,创业者懂互联网,但不懂体育。在当今兴起的互联网体育创业主流模式有体育赛事、运动健身、体育培训、智能硬件、体育电商、体育旅游和体育社交等,其中大多数公司都运用的是互联网发展逻辑,前期通过做优惠活动、发红包等烧钱模式吸引用户,有了流量之后,再考虑盈利问题。大家对于互联网这套思维可以说是轻车熟路,在开始圈用户阶段还算成功,不过后期发现用户流失极为严重,还没开始考虑盈利,用户就已经走了一大半。
  全城热炼是一家以ClassPass模式创业的公司,其平台主要与线下健身房合作,针对健身人群出售低价月卡,这种方法在前期曾吸引了一大批小白用户,但在后期全城热炼又改为次卡的模式,次卡价格相对较高,同时合作场馆变少。据用户表示,与全城热炼合作的都是些中小健身场所,也没有教练指导,去了只能参加自己预约的单一项目。体验变差和价格提高让大部分用户难以忍受,全城热炼也从此消失在大众视野。可见,由于大多数互联网企业,只顾线上“红火”,没有把重心放到提高线下服务水平与质量上,忽略了体育所需的根本体验,线上线下严重脱轨,最后用户流失也是不可避免。
  外因:互联网体育市场还未成熟
  当然互联网体育发展的限制因素,除了内在原因,外在原因也不可忽略。
  一来,我国互联网体育起步较晚,商业模式不足。互联网体育创业,很难做大做强,这与我国体育产业落后,不无关系。目前我国体育产业GDP比重不足1%,远远低于其他行业。互联网体育也处在发展阶段,商业运营模式和行业市场化还不成熟。且新成立的互联网体育公司,普遍规模较小、业务单一,发展也极为缓慢,还需要逐渐的创新摸索和岁月沉淀。
  二来,体育设施未完善。体育是项线下体验运动,离不开场地的支持。但目前我国的体育场馆与相应设施尚有不足,与国外比较相去甚远。据公开资料显示2015年我国有3亿体育人口,200万所体育场馆,人均场馆面积不足2平米,相比之下,美国人均体育场地面积为16平方米,而日本人均体育场地面积则为19平方米。国内也有不少线下场馆进入“老龄化”,馆内设施现代化不足,还无法与互联网进行有效对接,且用户体验也随之降低,更为创业者们带来了挑战。
  三来,人群消费习惯还未养成。目前我国人均体育消费,仅为全球平均水平十分之一,有着非常广阔的上升空间。不过大多数人对于体育产品还停留在运动装备器材的层面上,对智能体育产品了解甚少,除了智能手环以外,其他智能体育产品还没有成功地打开市场,当然智能产品相应功能也需要升级和完善,才能更好的服务大众,从而被大众所接受。
  
  这与如今互联网体育行业的现状似乎如出一辙,其实无论是共享单车,还是互联网体育,人们往往将“风口”的作用吹的过大,从而失去了冷静思考。风口只是一个名词,而不是成功的必然因素,需要互联网体育相关创业者需要有相关的技术、运营手段、创新能力等基础作为支撑才是真正的风口。相反,盲目跟风、炒作,拙劣模仿等一些急功近利者,没有相关的硬实力支撑,倒下也是必然,对于这种“假”创业者来说就是伪风口。
  可以说风口是创业者的方向标,也是跟风者“忽悠”资本的赚钱工具,两者之间必定存在冲突。且在互联网体育市场还未成熟之下,大量玩家鱼贯而入,很容易造成饱和,竞争也尤为激烈,优胜劣汰之中,淘汰在所难免,这是所有风口行业发展的必然结果。
  抛开风口不提,根据数据来看,互联网体育还是有着极为宽广的发展空间。如互联网体育中最火的健身类软件,虽然健身类软件也出现大批死亡的状况,但据易观数据显示,我国经常性参加体育锻炼的人口比例,从16年的33.3%涨到了17年的41.3%,预计到2018年还会有显著增长。且随着人们生活水平提高,人均消费水平也有大幅上升,京东体育发布的《互联网体育消费报告》显示,2017年用户在体育产品和服务的消费上增加了28.5%,在体育活动上的时间投入也上涨了40%,整体呈现快速增长态势。可见,互联网体育创业者们机遇依在,空间仍存。
  所以不能仅仅依据倒闭潮,就判断为伪风口,在笔者看来,倒闭潮是互联网体育发展的必然趋势,证明互联网体育市场正在走向成熟,未尝不是一件好事。所谓“梅花香自苦寒来”,互联网体育行业在历经资本寒冬之后,也必会迎来春天。
  巨头占领高地,细分垂直领域成创业者新蓝海
  再例如互联网+体育培训行业,近年来随着体育产业大火,也带动了体育培训行业的发展,预计我国体育培训行业将在2020年达到5000亿元的市场规模。根据国家体育总局与国家统计局在2017年底联合发布的“2016年度国家体育产业总规模及增加值”数据,2016年体育培训与教育总产出达到296.2亿元,增加值为230.6亿元。面对迅速增长的市场空间,互联网+体育培训应运而生。互联网可以有效实现用户与教练的对接,并为培训机构提供流量入口。诸如马术、滑雪、拳击等稀有培训项目会吸引不少相关爱好者群体,另外青少年学员也是体育的重要培训对象,潜在用户巨大。在当今我国体育人才较少的情况下,互联网+体育培训行业将成为体育行业发展的基石,未来有更多可能性。